去年油桃成熟的時候，昌寧縣柯街鎮(zhèn)玉地里社區(qū)的果農(nóng)們因為銷路而愁，后來因為有了專業(yè)合作社，才讓大家告別了困境。今年果農(nóng)面臨的又是一個什么樣的情況呢?

今年的初夏，天氣與往年截然相反，往年的烈日時不時被一場接一場的雨澆得全沒夏天的感覺。雨后初晴，空氣中依然彌漫著濕濕的感覺，晶瑩的水滴讓白里透紅的油桃顯得更加艷麗。

在從柯街集鎮(zhèn)到玉地里的公路邊，果農(nóng)禹善耀夫妻倆帶著兩歲多的女兒正在油桃林里采摘油桃，紅紅的油桃不僅沒讓他們開心，反而增添了些愁容。小女孩可不管大人的愁，一個人在油桃果林里走來走去，看著哪個桃子好看，采下來就往嘴里塞，眼睛里全是天真無邪的快樂。

“今年我們這油桃果型各方面都不錯，可惜的是雨水太多，甜度不夠，而且掉的特別多，給我們造成了一些損失。我家一般都是我們倆在家摘桃子，我爹每天運到保山水果批發(fā)市場里賣。今年總體感覺還是不錯，要是沒這么多雨水，收入應該還可以增加1萬多元。”禹善耀介紹，他家共種植油桃16畝，今年已實現(xiàn)產(chǎn)值4萬多元，全部銷售結(jié)束可實現(xiàn)產(chǎn)值6萬多元。禹善耀說：“今年還好合作社組織我們開展了疏花疏果，果子比較大，雖然不太甜但價格還比去年好。”

禹善耀口中的合作社，指的是去年4月由村委會牽頭成立的艷光油桃專業(yè)合作社。自成立以來，合作社對內(nèi)致力于種植管理技術(shù)推廣，提高果品的品質(zhì);對外重點在尋找合作伙伴、尋找市場上下功夫。今年，合作社指定村民馬永貴組織收購，每天收購油桃10噸左右銷往騰沖等地。但僅靠合作社的收購，無法完成全社區(qū)近2000噸的油桃銷售的需求，于是兼任合作社理事長的社區(qū)黨總支書記、村委會主任馬軍，便主動承擔起了“外聯(lián)部主任”的職責，用自己的“朋友圈”，聯(lián)系保山、臨滄、德宏等地的客商，并帶領(lǐng)果農(nóng)到保山水果批發(fā)市場規(guī)模批發(fā)。

“你看看果型，再嘗嘗味道，都非常不錯。這種桃子綜合價一公斤兩塊六，你全部裝走。”“這兩天的市場有些下滑，我只能給你二塊二。”……還未走進馬軍家里，就能聽到他正在和客商討價還價的聲音。來自德宏州瑞麗市水果批發(fā)市場的蔣理忠正在和馬軍商議著價格。經(jīng)過你來我往地幾回合爭議，最終達成了2.4元/公斤的價格。“我每年都來玉地里運桃子過去賣，這里的桃子無論是果型還是口感，都比別的地方要好得多，像今年這樣的氣候，其他地方的都有很多裂果，而這里的基本就沒有。”蔣理忠說，“我那邊主要面對的是德宏的瑞麗、芒市、隴川的市場，有一部分還會通過口岸發(fā)到緬甸去銷售。今天過來計劃裝15噸過去，今年已經(jīng)從這邊發(fā)貨近200噸，銷售情況還是非常不錯的。”

馬軍介紹，玉地里社區(qū)從1999年開始種植油桃，2004年開始大面積發(fā)展。目前，全社區(qū)共種植油桃3500畝，有種植農(nóng)戶430戶，目前掛果3000畝，已進入盛果期2000畝，預計今年總產(chǎn)量達2000噸左右，可實現(xiàn)收入800萬元左右。而他家也已有15年種桃史，共種植10畝，今年預計可實現(xiàn)產(chǎn)值4萬多元。馬軍說：“實踐證明，我們這里的油桃產(chǎn)業(yè)選擇得很準，對我們脫貧致富有很大的幫助。特別是我們成立這個油桃專業(yè)合作社，效果非常好，要是沒有組織起來做果園管理、抱團銷售，今年這種雨水我們的損失肯定更多。”

在馬軍的帶領(lǐng)下來到種植大戶劉相伍家，劉相伍夫婦一個在家組織分揀裝箱，一個帶著工人在桃園里忙碌。劉相伍介紹，他們家的收入主要來源就是油桃，共種植油桃21畝，今年油桃產(chǎn)量42噸左右，按目前的行情預計實現(xiàn)產(chǎn)值13萬左右。去年，又種植了18畝冬桃，現(xiàn)在已初掛果。當天傍晚，裝好箱，上好車，劉相伍與馬軍一起，開起車子向保山水果市場進發(fā)，他們將在當天晚上10點左右到達，第二天與村子里的其他人一起在那里批發(fā)桃子。看著遠去的皮卡，劉相伍的妻子羅加瑩說：“去年桃子小，市場又不好，把我們急傷了。好在合作社約著我們加強了管理，拓寬了銷路，今年產(chǎn)量降了點，但收入還增加了1萬多。要是沒有這么多雨水，還可以增加1萬多元。”

次日清晨六點半，位于永昌商貿(mào)園一側(cè)的水果市場早早地熱鬧了起來。馬軍頭一天夜里帶來的“油桃大軍”紛紛從車里出來，搬出油桃擺開，等待著客商的“檢閱”。不大的水果市場里，整整兩列的玉地里油桃，成為了最具規(guī)模的商品。在銷售的人群里，頭一天在桃園里見過的馬軍、禹善耀、劉相伍，還有許多叫不出名字的熟悉面孔都在忙碌著。這些人中，要數(shù)劉相伍最清閑，因為頭天晚上，他的1噸多油桃就被一個客商買走了，成了看客的他一邊幫村鄰打下手，一邊樂呵呵地說：“今年這果子大，就是好賣，下年還得按照合作社的技術(shù)指導，提高果子質(zhì)量。”

保山本地的水果批發(fā)商杜玉華一大早就來了，這家看看，那家挑挑，遇到合適的就定下來。她介紹，自己多年從事水果批發(fā)組裝，把保山本地水果組裝運往外地銷售。這個季節(jié)主要以組裝油桃發(fā)往西雙版納州景洪市為主，當?shù)赜媱澖M裝20噸發(fā)出去。村玉華說：“這幾年批發(fā)的情況來看，玉地里的油桃接受程度比較高，客戶都非常歡迎。”

“我們的油桃好，主要是因為處在高寒山區(qū)和熱區(qū)交匯地帶，有獨特的小氣候。同時，我們的土壤條件也非常適合油桃的生長要求。”雖然自家的桃子一個也沒帶來，但馬軍卻是市場里最忙的人，他時而幫著果農(nóng)談價格，時而打電話聯(lián)系客商，時而當現(xiàn)場解說員，從這個攤位到那個攤位不停地忙碌著。

看著果農(nóng)們面前的油桃漸漸少去，馬軍開心地說：“只要我們不斷把果子質(zhì)量提高，不斷地拓展市場，這油桃一定能夠成為我們玉地里人脫貧致富奔小康的‘搖錢樹’!”（吳再忠）