本網(wǎng)訊 石斛是龍陵縣近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭較好的一項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，尤其是仿野生種植的石斛在市場(chǎng)上也頗為走俏，斛農(nóng)種植積極性高漲。但是由于銷售市場(chǎng)有限，斛農(nóng)種植出的石斛只能在周邊地區(qū)“消化”，“供大于求”使斛農(nóng)遭遇了豐收的煩惱，面臨“好貨賣難”的尷尬。而這個(gè)問(wèn)題因?yàn)楫?dāng)?shù)卮迕窭钪救A將石斛產(chǎn)業(yè)延伸到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)得到了有效解決，還發(fā)揮出一系列的“電商效應(yīng)”。

李志華于2003年9月注冊(cè)成立了龍陵縣林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司，主要以石斛種植、銷售為主，形成了集石斛幼苗培育、石斛種植、初加工及包裝銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。但到2012年由于石斛產(chǎn)業(yè)遭遇市場(chǎng)低迷，李志華的公司也深受影響，銷路打不開(kāi)致使公司陷入困境。

“這幾年石斛市場(chǎng)波動(dòng)比較大，我們公司不得不轉(zhuǎn)變觀念、另辟蹊徑，促使我們走上了電商之路。”龍陵縣林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理李志華道出了做電商的原因。2013年李志華與天貓簽訂了入駐協(xié)議，主要在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)石斛鮮條、楓斗、盆景、石斛粉等，由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理，2014年效益并未突顯，連自家種植的石斛也只賣了一小部份，但李志華卻并未放棄，通過(guò)招賢納才組建電商團(tuán)隊(duì)、包裝策劃抓產(chǎn)品質(zhì)量等，公司銷售額直線上升，訂單一天比一天多，僅2016年就實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)2000多萬(wàn)元。

“從2014年‘雙十一’當(dāng)日銷售額2000到2016年‘雙十一’當(dāng)日銷售額56萬(wàn)元，這組數(shù)據(jù)的變化證明了我們選擇電商之路是正確的。”在“雙十一”促銷上，李志華嘗到了甜頭。

網(wǎng)上生意越火，石斛需求量也就越大，將石斛擺到網(wǎng)上，同樣受益的還有斛農(nóng)。在2013年以前，村民鄧永柱一直靠著務(wù)農(nóng)和打零工維持生計(jì)，收入平平。2013年看到周圍的人靠著種石斛發(fā)家致富，他也在自家林地里種下了10多畝石斛，異于常人的是，他選擇仿野生種植法：將石斛種苗移栽到樹(shù)上靠汲取養(yǎng)分自然生長(zhǎng)，這樣的石斛生態(tài)綠色、品質(zhì)上乘，市場(chǎng)價(jià)格在240元/公斤。但由于市場(chǎng)產(chǎn)、銷脫節(jié)使鄧永柱銷路受阻，即使是上乘的石斛也出現(xiàn)了滯銷，正在犯難的時(shí)候李志華找上了門，和他建立了長(zhǎng)期收購(gòu)合同，不僅解決了他的銷售問(wèn)題，而且每年收入近10萬(wàn)元。

“和他們合作，我就不用自己找買家，自己種好管好就行了，到合同滿了以后，我還要繼續(xù)和他們合作下去。”石斛種植戶鄧永柱是第一個(gè)加入李志華電商的農(nóng)戶。

“我們公司一直堅(jiān)持走公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)已和1000多戶斛農(nóng)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。”龍陵縣林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理李志華介紹，下一步，自己有決心和信心把石斛電商繼續(xù)做強(qiáng)做大，使斛農(nóng)和公司的效益最大化。

不僅是斛農(nóng)，在李志華公司名下的銷售經(jīng)理段瑞學(xué)也同樣因?yàn)殡娚淌斋@了成功、改變了命運(yùn)，段瑞學(xué)是龍陵縣培育的第一批電商本土人才，因?yàn)榭吹诫娚痰陌l(fā)展前景，所以選擇了做電商。

“我是從大山上走出來(lái)的孩子，如果當(dāng)初沒(méi)有學(xué)電商這個(gè)行業(yè)，我現(xiàn)還在家種田種地，每天都是臉朝黃土背朝天，現(xiàn)在掌握了電商這門知識(shí)，不僅有了穩(wěn)定的收入，而且每天上班都很輕松，每次搞定一個(gè)定單，心里都特別高興。”現(xiàn)在已成為龍陵縣林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司銷售經(jīng)理段瑞學(xué)對(duì)自己做電商特別有成就感。

近年來(lái)，在龍陵縣委、縣政府的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下，有力激發(fā)了全民參與、發(fā)展電商創(chuàng)業(yè)熱情。截止目前，在龍陵縣境內(nèi)共有石斛電商網(wǎng)店200多家，從業(yè)人數(shù)近千人，上行交易額達(dá)五千多萬(wàn)元。（永娟 純助 新強(qiáng)）