鑫隆公司發(fā)展的紅花和紅花精油

電商產(chǎn)品展示平臺(tái)

“通過(guò)電商平臺(tái)的渠道可以解決我們施甸一些農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品小而散的問(wèn)題，逐漸把施甸的農(nóng)特產(chǎn)品打造成統(tǒng)一的品牌化發(fā)展路，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售大平臺(tái)。”施甸縣鑫隆農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理張龍虎介紹近兩年來(lái)公司創(chuàng)建后的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2014年注冊(cè)電商平臺(tái)以來(lái)，施甸鑫隆公司就通過(guò)外出參加農(nóng)特產(chǎn)品博覽會(huì)的形式搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，打通各地農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。鑫隆公司通過(guò)與外地銷售企業(yè)合作的方式，在北京、上海、成都、廣州等20多個(gè)城市建立起分銷代理網(wǎng)，走批發(fā)銷售線。張龍虎說(shuō)：“近兩年來(lái)，公司先后參加了北京、上海、重慶、廣州等地的農(nóng)特產(chǎn)品博覽會(huì)20多場(chǎng)次，收集了全國(guó)各地300多家企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，通過(guò)展銷活動(dòng)收集各地的企業(yè)農(nóng)特產(chǎn)需求信息，創(chuàng)建公司的‘數(shù)據(jù)庫(kù)’，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行針對(duì)性的聯(lián)系訂單，實(shí)行訂單銷售。兩年多來(lái)，公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售近2000萬(wàn)元的收入。”

“單單依靠銷售現(xiàn)有產(chǎn)品還不夠，還要依托電商平臺(tái)作為銷售渠道，打造好自己的產(chǎn)品品牌，提升電商品牌效應(yīng)。”在拓寬銷售市場(chǎng)上，鑫隆公司還根據(jù)各地的農(nóng)產(chǎn)品供需所求，引導(dǎo)群眾發(fā)展特色產(chǎn)品，打造特色電商產(chǎn)品品牌。張龍虎介紹，鑫隆公司通過(guò)綜合分析市場(chǎng)需求，與農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展銷售協(xié)議，通過(guò)合作社引導(dǎo)群眾發(fā)展特色產(chǎn)品，在老麥、酒房等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展紅花中草藥4000多畝，在老麥、姚關(guān)等地發(fā)展黑玉米700多畝。在電商訂單帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上，公司還根據(jù)銷售季節(jié)和產(chǎn)量進(jìn)行間隔性的發(fā)展種植，打好市場(chǎng)時(shí)間差。

“電商最大的優(yōu)勢(shì)就是要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大市場(chǎng)，用最低的成本將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，特別是在今年核桃市場(chǎng)疲軟的情況下，鑫隆公司在施甸收購(gòu)銷售鮮核桃200多噸，干核桃50多噸，銷售到廣東、重慶等市場(chǎng)，解決了核桃種植戶的銷售困難。”近兩年來(lái)，鑫隆公司抓住電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，拓展了時(shí)鮮水果市場(chǎng)的銷售平臺(tái)，將芒果、甜柿、核桃、黑花生等當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)過(guò)初包裝進(jìn)行電商平臺(tái)銷售，打開了市場(chǎng)銷路。

由于今年的雨水較多，施甸的甜柿種植戶管理不善，每公斤銷售只有0.8元至1.2元，造成了大量的甜柿滯銷，很多果農(nóng)將果子掛在樹上不愿意采摘，鑫隆公司今年就通過(guò)電商平臺(tái)的訂單聯(lián)系了各地的銷售代理商，以每公斤6元的價(jià)格，收購(gòu)了470多噸的品質(zhì)果，還將外相不太好的果子進(jìn)行初加工，進(jìn)行包裝銷售，解決了甜柿的銷售困難。鑫隆公司還拓展了施甸的特色產(chǎn)品銷售渠道，銷售施甸本土的腌臘、干欄、茶葉、鮮花餅、黑木耳面條等農(nóng)特產(chǎn)品36個(gè)。張龍虎說(shuō)：“電商平臺(tái)建立起后，解決了很多農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難。今年春節(jié)期間就銷售了500多個(gè)火腿，端午節(jié)期間銷售了300多個(gè)；銷售了施甸餌絲80多噸，打造出了施甸餌絲的特色品牌。下一步還要加強(qiáng)與全縣的電商企業(yè)合作，搭建商品的互流互通互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)，實(shí)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，帶動(dòng)更多的群眾發(fā)展紫薯、黑玉米和紅花、續(xù)斷等產(chǎn)業(yè)和中藥材。公司通過(guò)技術(shù)幫扶和市場(chǎng)引導(dǎo)的方式，帶動(dòng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收。”