“這盆花多少錢？這是什么花？這個(gè)花盆怎么賣？”春節(jié)前夕，記者來(lái)到位于保山中心城區(qū)正陽(yáng)北路志和天樾小區(qū)花卉一條街，雖然天氣有點(diǎn)冷，但絲毫沒(méi)有影響市民們晚飯后散步逛街，看花、賞花、買花的熱情，借著路燈燈光，人們?nèi)齼蓛纱┧笤诟鱾€(gè)花鋪間。

在花卉一條街7號(hào)商鋪呂世園藝花店，記者見到了正在忙碌的小巖，他正在給剛剛移栽好的幾盆花培土澆水。見到我們，他熱情地招呼大家坐下，邊忙邊聊了起來(lái)。“從疫情暴發(fā)到現(xiàn)在，生意都不太好，臨近年關(guān)這段時(shí)間比平時(shí)稍忙一些，好多人家要搬新家、進(jìn)新居，都要美化一下新家，這些花就是栽好送給客戶的。”

今年38歲的小巖，樸實(shí)厚道、熱情善良，頗有生意頭腦，是土生土長(zhǎng)的保山本地農(nóng)民，也是村里小有名氣的花農(nóng)。16歲初中畢業(yè)后，隨著南下務(wù)工大軍遠(yuǎn)赴廣東打工，扛水泥、挖坑道、架設(shè)天然氣管道，摸爬滾打幾年后積攢了一點(diǎn)本錢，在江西景德鎮(zhèn)自己租了間鋪面，經(jīng)營(yíng)早晚點(diǎn)，可是剛裝修好開業(yè)不久就遇到洪澇災(zāi)害，鋪?zhàn)颖谎土?，幾年的辛苦付出一夜之間付諸東流。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，得知景德鎮(zhèn)的瓷器在云南銷路好，恰巧有一家瓷器廠要轉(zhuǎn)廠，價(jià)格比較低，于是急忙回老家貸款籌集資金，從景德鎮(zhèn)販運(yùn)瓷器到保山賣。一開始因?yàn)樽錾鈩偲鸩剑欢?jīng)營(yíng)，收入也沒(méi)有明顯起色，但在賣瓷器的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了瓷器與花卉結(jié)合銷售的商機(jī)。2010年保山端陽(yáng)花市，經(jīng)過(guò)與妻子商量合計(jì)，夫妻倆在保山義烏商貿(mào)城的端陽(yáng)花市上租了一個(gè)露天攤位，進(jìn)了一批花卉，把花卉和瓷器結(jié)合起來(lái)出售，生意一下就好起來(lái)，一個(gè)端陽(yáng)花市結(jié)束，收入還可以，夫妻倆斬獲了賣花的“第一桶金”。接下來(lái)的幾年里，夫妻倆加入了盆景協(xié)會(huì)，除了賣瓷器，還在花市上租了固定商鋪，在鄉(xiāng)下租了苗圃，用勤勞的雙手描繪著自己和家人的未來(lái)。

變與不變，一念之差；干與不干，一步之遙。養(yǎng)花需要栽培技術(shù)，一開始，“門外漢”的小巖看著枯萎的花草心疼不已。他決心學(xué)習(xí)花卉栽培技術(shù)，一閑下來(lái)便在手機(jī)上查找，在網(wǎng)絡(luò)上咨詢，還經(jīng)常跑到附近花卉種植基地向別人請(qǐng)教，一步一個(gè)腳印，一路摸索，一路前行，幾年下來(lái)，他也成了種花養(yǎng)花的行家里手。如今在他的苗圃里、花鋪里、老家的院子里到處都擺滿了鮮花和各種苗木，喜陰的放在屋里，喜陽(yáng)的擺在院內(nèi)，各類花卉都被夫妻二人打理得井井有條。“每個(gè)人的心中都有一株花，每朵花都會(huì)綻放，經(jīng)過(guò)這些年的努力，積攢了一點(diǎn)錢，3年前在城里付了首付買了房，安了家，兩個(gè)孩子也在城里上學(xué)了，學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，一家人總算安定了下來(lái)。人只要有目標(biāo)、務(wù)正業(yè)、肯苦肯干，就沒(méi)有過(guò)不好的小日子。”小巖說(shuō)。

隨著春節(jié)的到來(lái)，花卉迎來(lái)了銷售旺季，小巖夫妻倆每天都在接待著上門選購(gòu)的客戶，最多的一天要送五六次花。“現(xiàn)在老百姓不愁吃，不愁穿，過(guò)春節(jié)買幾盆花草放在家里，生活品位一下子提高了，來(lái)我的花鋪、家里、苗圃采購(gòu)花卉作為年貨，都成了一種時(shí)尚了?？粗麄儼盐揖氖膛凝堩殬?、翠蘭等綠植抱走，心里還真有些舍不得呢。它們就像我辛苦哺育的孩子，侍弄了這么久，養(yǎng)出感情了。”小巖的不舍之情溢于言表。

談起這些年賣花的感受，小巖感慨地說(shuō)：“顧客是上帝，我賣的是花卉，靠的是誠(chéng)信，每一位客戶來(lái)到這里，不管我有多忙、多累，都要詳細(xì)地給他們介紹花卉的習(xí)性、栽培技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)，多數(shù)時(shí)間還要把客戶換盆栽好，目的就是要保證顧客把花養(yǎng)活、養(yǎng)好，用熱情誠(chéng)信贏得回頭客的信賴，打開銷路。堅(jiān)持這種服務(wù)觀念，這些年得到了很好的回報(bào)，我們家的生意一年比一年好起來(lái)了。”

談到今后的打算，小巖樸實(shí)誠(chéng)懇地說(shuō)：“花卉苗木的市場(chǎng)前景是很好的，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，再過(guò)幾年，‘花卉苗木尋常見，紛紛飛入百姓家’的場(chǎng)景將隨處可見。養(yǎng)花種樹這個(gè)行業(yè)我比較喜歡，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在這么個(gè)程度確實(shí)不容易，還要繼續(xù)努力。我希望疫情早點(diǎn)過(guò)去，經(jīng)營(yíng)回到原來(lái)的狀態(tài)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加種植面積，再發(fā)展些新品種，把種養(yǎng)、銷售、上門服務(wù)一條龍做大做好，把自己的小日子越過(guò)越紅火。”

離開花鋪的時(shí)候，看著路燈照射下郁郁蔥蔥的花木和正在忙碌的小巖，相信他們的日子一定會(huì)越過(guò)越好，他們的愿景一定會(huì)如愿以償。