云味阿靖直播間正在直播

施甸永艷山珍的李海艷在直播

昌寧電商培訓(xùn)

右文社區(qū)開展“電商直播我?guī)ь^”示范

直播給核桃合作社帶來了大量訂單

村民李勇正在直播

荷花立茵堂合作社正在直播

本報(bào)記者　蔡文雯

習(xí)近平總書記在陜西金米村調(diào)研脫貧攻堅(jiān)情況時(shí)指出：“電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。”如今的鄉(xiāng)村，在數(shù)字化浪潮的灌溉下煥然一新。一個(gè)小小的直播間，就能讓山貨出山達(dá)海;一條15秒的短視頻，就能讓村民致富增收;電商為鄉(xiāng)村振興插上了翅膀，使其走向了更為廣闊的天地。

“在線農(nóng)貿(mào)市場”，助力山貨出山

“這些黑雞樅品相好，全是飽滿的骨朵，75元一斤，加工費(fèi)每斤35元，這袋一共818元，看中的粉絲請到1號(hào)鏈接拍下付款!”2022年9月5日下午4點(diǎn)，在昌寧富德廣場野生菌交易市場，主播“云味阿靖”又完成了一筆交易，整個(gè)過程只花了短短5分鐘，這是他當(dāng)天成交的第75筆訂單。

“云味阿靖”是昌寧女婿、湖南小伙蕭靖創(chuàng)立的直播團(tuán)隊(duì)。3年前，蕭靖在從事物流快遞的過程中了解到正在興起的直播行業(yè)，他開始嘗試通過淘寶直播展示昌寧鄉(xiāng)村趕集的樣貌。當(dāng)?shù)孛利惖淖匀伙L(fēng)光，與城里迥然不同的鄉(xiāng)村生活，讓他很快漲粉。如何把流量變現(xiàn)?蕭靖將目光投向了直播帶貨。

當(dāng)時(shí)正好趕上野生菌大量上市，蕭靖決定：帶貨第一步，就賣菌子。他進(jìn)山找菌、到農(nóng)戶家收菌，通過直播間向粉絲介紹不同菌類的區(qū)分方法、價(jià)格和烹調(diào)方式，直播還未結(jié)束，收來的菌子便銷售一空。

靠著持續(xù)幾個(gè)月的野生菌帶貨直播，蕭靖收獲了很多北上廣深區(qū)域的回頭客。有上海的粉絲在直播間里問：有沒有新鮮的土雞蛋?賣不賣野蜂蜜?

這讓蕭靖打開了思路，既然客戶有需求，何不把帶貨的內(nèi)容拓展到昌寧鄉(xiāng)村各式各樣的山貨上?于是，從雞鴨魚肉到各種時(shí)令蔬菜和干貨，周圍上百戶農(nóng)戶通過蕭靖的直播間將自家農(nóng)特產(chǎn)品賣到了大江南北。

一部手機(jī)、一根自拍桿，看似簡簡單單的工具，卻成為農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)民群眾增收致富的“新農(nóng)具”。“以前，農(nóng)戶用擔(dān)子挑著芒果走街串巷，一天最多能賣幾十斤，現(xiàn)在一場直播我們就能幫他們賣出去2000斤。我跟很多農(nóng)戶定向采購?fù)岭u、土鴨的時(shí)候都說，‘你們放心養(yǎng)，賣不掉的我來兜底。’”在蕭靖直播團(tuán)隊(duì)的幫助下，很多來自灣崗、柯街的村民實(shí)現(xiàn)了收入翻番。無形之中，直播間變成了鄉(xiāng)村振興的助推器。

“疫情防控吃緊那會(huì)兒，有粉絲在直播間反映買菜難。我們就到灣甸收購南瓜、茄子、四季豆等蔬菜，做成了蔬菜大禮包，平價(jià)發(fā)往上海那邊。”蕭靖說，這既是幫助粉絲，也是為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。

在保山，還有很多和蕭靖一樣的鄉(xiāng)村主播，他們通過直播間展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流通的全過程，讓粉絲“打破”時(shí)空限制，充分體會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品背后的生態(tài)環(huán)境以及風(fēng)土人情。此時(shí)，直播間不僅是“在線農(nóng)貿(mào)市場”，還是“文化交流方式”，農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系變得更加多元、緊密。

一方屏幕，化身“新農(nóng)人”幫手

在騰沖市荷花鎮(zhèn)甘蔗寨，一群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年借助直播帶貨這個(gè)“新農(nóng)具”，激發(fā)了家鄉(xiāng)發(fā)展的“新動(dòng)能”。

甘蔗寨是一個(gè)典型的漢、佤、回等多民族聚居的山區(qū)村落，物產(chǎn)富饒。但長期以來受交通制約，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品一度成為群眾手中的滯銷品，農(nóng)產(chǎn)品本身的附加值并未體現(xiàn)出來，村里年輕人大多選擇外出打工。2019年8月，甘蔗寨的年輕人藺如喜看到直播帶貨蘊(yùn)含的無限潛力，便和同村的6名返鄉(xiāng)青年成立了立茵堂種植專業(yè)合作社。

合作社成立以后，他們整合甘蔗寨的芭蕉芋、草莓、皂角米、綠植資源等農(nóng)特產(chǎn)品，積極探索“網(wǎng)店+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，實(shí)行線上線下一體化經(jīng)營。曾經(jīng)滯銷的產(chǎn)品變成了“香餑餑”，插上電商翅膀“飛”到了全國消費(fèi)者的手中。

“朋友們，又見面了!芭蕉芋、皂角米上新啦，快下單吧……”打開補(bǔ)光燈、鋪好背景板，藺如喜對著手機(jī)又開始了直播帶貨。一場直播下來，銷售了1000多單。

合作社開設(shè)了12個(gè)直播間，每天不間斷直播。起初只有幾十個(gè)粉絲觀看，現(xiàn)在每場直播有上萬人次駐留，全平臺(tái)粉絲已達(dá)到20余萬人。一天之內(nèi)，上千個(gè)快遞從合作社打包發(fā)出，甘蔗寨的山貨越來越俏了。

銷量越來越好，藺如喜主動(dòng)吸納周邊村民來基地務(wù)工，村民可以自行選崗，參加免費(fèi)培訓(xùn)。從專職主播、網(wǎng)店美工到銷售專員、發(fā)貨專員，合作社為50多個(gè)村民提供了就業(yè)崗位。

“我們跟合作社簽了收購協(xié)議，草莓、皂角米種下去就不愁賣，家門口就能上班，一個(gè)月有4000多元的收入，日子是越過越紅火啦!”合作社社員段貴萍說。

一方屏幕，化身“新農(nóng)人”扎根家鄉(xiāng)、把綠水青山變成金山銀山的好幫手，帶動(dòng)甘蔗寨駛?cè)豚l(xiāng)村振興的快車道。截至2022年12月，合作社累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品、綠植1300萬元，其中電商銷售額達(dá)1290萬元，給社員發(fā)放工資170余萬元。

“美麗鄉(xiāng)村”四個(gè)字自帶流量，電商產(chǎn)業(yè)大有可為，藺如喜對未來滿懷憧憬：“下一步，我們想要深度拓寬荷花鎮(zhèn)及騰沖本土農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)及各種綠植的種植、收購、銷售產(chǎn)業(yè)鏈，讓本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向更廣闊的市場，讓更多的人通過電商實(shí)現(xiàn)增收致富。”

電商惠民，賦能鄉(xiāng)村振興

在昌寧縣田園鎮(zhèn)右文社區(qū)，一項(xiàng)電商惠民助力鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)工作正在如火如荼地開展。

2022年7月，右文社區(qū)舉辦了一場別開生面的直播比賽。以社區(qū)黨總支書記為首的8個(gè)社區(qū)工作人員面對鏡頭侃侃而談，生動(dòng)詳細(xì)地介紹右文社區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品、人文地理，直播間里人氣爆棚，社區(qū)群眾紛紛點(diǎn)贊。

原來，右文社區(qū)確定了“黨建+抖音短視頻直播電商促鄉(xiāng)村振興”的主題，為了帶動(dòng)群眾參與到電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來，8名社區(qū)干部率先帶頭學(xué)習(xí)參加短視頻直播電商培訓(xùn)，經(jīng)過10天的實(shí)操訓(xùn)練，學(xué)會(huì)了抖音視頻的拍攝、剪輯和直播，從零基礎(chǔ)的“門外漢”變身為掌握理論與技術(shù)的“多面手”。他們又化身群眾指導(dǎo)員，帶動(dòng)村民通過抖音記錄淳樸、真實(shí)、簡單的鄉(xiāng)村生活，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，培養(yǎng)一批電商致富帶頭人。

不到3個(gè)月，右文社區(qū)已培訓(xùn)3輪965人次，幫助45戶農(nóng)戶開通了抖音商品櫥窗。“平時(shí)的柴米油鹽、衣服褲子都可以從櫥窗購買，群眾自己還能從中獲得百分之二十的傭金，相當(dāng)于變相降低了生活成本，節(jié)支就是增收。”右文社區(qū)黨總支書記杞仲興說。

借助電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了商品有宣傳、銷售有渠道。村民李勇參加培訓(xùn)后，把自己的農(nóng)村自建房作品做成視頻發(fā)布到抖音，立馬收到了網(wǎng)友咨詢，成功簽訂了一個(gè)三層磚泥結(jié)構(gòu)自建房訂單;57歲的張紹娟培訓(xùn)后，學(xué)著拍攝、剪輯宣傳自家酒店，酒店入住率比以前提高了百分之三十。

參加培訓(xùn)之前，上三甲村的居民李艷常常發(fā)愁，這兩年受疫情影響，自家經(jīng)營的核桃合作社銷量堪憂。然而，通過抖音短視頻推介后，很快吸引了來自重慶、山東、沈陽等地的客商，核桃收獲季共促成銷售20多噸，銷售額達(dá)20余萬元。訂單的增加也帶動(dòng)了用工需求，核桃豐收季，李艷家10天累計(jì)用工1000多人，帶動(dòng)周邊居民日均增收100元到180元。

如今，當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱情高漲，農(nóng)戶與農(nóng)戶間、群眾與群眾間比學(xué)趕超，在學(xué)習(xí)短視頻直播電商培訓(xùn)中，不斷釋放正能量。兩個(gè)月內(nèi)共發(fā)布短視頻數(shù)量1847個(gè)，累計(jì)播放652.1萬次，累計(jì)獲點(diǎn)贊54.5萬次，為講好田園故事、傳遞昌寧好聲音添磚加瓦，也讓干群關(guān)系更融洽，鄰里關(guān)系更和諧。

在電商惠民發(fā)展過程中，右文社區(qū)以黨建為引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，探索出了鄉(xiāng)村振興的新模式，為促進(jìn)農(nóng)戶增收起到了良好的示范作用。昌寧縣田園鎮(zhèn)黨委副書記于榮昌表示：“下一步，我們將總結(jié)提升，跟蹤服務(wù)好已經(jīng)孵化出的48戶電商人才，通過人才振興、產(chǎn)業(yè)振興，助推鄉(xiāng)村振興。”