“雙十一”期間，保山各電商企業(yè)、博主通過直播、短視頻等形式全力推介農(nóng)特產(chǎn)品，各類滿減、折扣等優(yōu)惠層出不窮，不少實(shí)體店也是鉚足勁兒，紛紛拿出自家“尖貨”優(yōu)惠矩獻(xiàn)，讓消費(fèi)者可在實(shí)體店和電商平臺(tái)之間自由選購保山最新鮮、最有特色的商品。

“拍大果送小果，現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)貨哦，單個(gè)牛油果重400g，運(yùn)氣好的話能收到480g重的大果……”記者打開手機(jī)便看到綠芽果園主播坐在牛油果樹下，舉著牛油果給網(wǎng)友推介，同時(shí)介紹著相關(guān)福利。據(jù)了解，綠芽果園博主推介的牛油果來自高黎貢山下、怒江畔的隆陽區(qū)芒寬鄉(xiāng)。從“舶來品”到“土特產(chǎn)”，牛油果在保山扎根結(jié)果，采摘季恰好遇上“雙十一”的助力，保山的牛油果搭乘電商快車“云”銷四方，小眾水果開始走進(jìn)大眾視野。

“生態(tài)”“天然”是現(xiàn)在大多數(shù)茶葉的賣點(diǎn)，昌寧縣大田壩鎮(zhèn)新寨村魯琳一家經(jīng)營的勐仙園茶葉加工廠一直嚴(yán)格遵循生態(tài)、天然的原則，傳承“勐家仙茶”工藝，創(chuàng)建了“勐仙緣”“享露”兩個(gè)品牌。在“雙十一”期間，借助電商?hào)|風(fēng)，魯琳也在抖音、快手等電商平臺(tái)積極嘗試推介自家好茶，截至目前，已賣出2000個(gè)訂單，讓作為直播小白的魯琳有了更大的信心去擁抱網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化。

如何讓家鄉(xiāng)的茶葉走出去?一直是魯琳所思考的問題。“我們意識(shí)到，農(nóng)特產(chǎn)品要想走出去、走得遠(yuǎn)，還是得依靠電商這個(gè)平臺(tái)。”魯琳說，茶廠作為“黨建+鄉(xiāng)村治理”示范點(diǎn)，為茶農(nóng)謀福、讓消費(fèi)者喝上好茶是應(yīng)有的責(zé)任。所以他們積極參與電商培訓(xùn)，不斷提升自主帶貨的能力。

手機(jī)變身新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，讓牛油果、茶葉、保山小?？Х鹊?ldquo;困居”鄉(xiāng)野的山貨，有了展示的渠道和平臺(tái)，走出去有了“高速之路”，更因?yàn)橐远桃曨l、直播為路徑的視頻展示，讓“場景化”賦予農(nóng)特產(chǎn)品更新鮮的活力。

在sinloy旗艦店直播間里，記者打開小黃車便直觀地看到了“官方立減15%、消費(fèi)滿117元送贈(zèng)品”的優(yōu)惠福利，主播在用心介紹著咖啡的種類、口感以及沖泡要領(lǐng)，時(shí)不時(shí)有網(wǎng)友咨詢什么時(shí)候發(fā)貨、油脂王是哪一款等問題。 “消費(fèi)者在購買咖啡時(shí)對產(chǎn)地、品質(zhì)等都提出了新要求，對原生態(tài)產(chǎn)地與高品質(zhì)的咖啡更加認(rèn)可，我們做電商的只有重視誠信經(jīng)營、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，通過提供更好的購物體驗(yàn)，才能獲取消費(fèi)者的信任和回購率。”sinloy旗艦店負(fù)責(zé)人楊竹介紹，在“雙十一”期間，辛鹿咖啡的訂單就有20萬個(gè)，回購的顧客也比較多。

線上直播、借力促銷，滿足消費(fèi)者多元需求，保山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售市場火爆。“雙十一”電商提前搶跑，線下實(shí)體店并沒有錯(cuò)峰促銷，而是正面迎戰(zhàn)，相比電商平臺(tái)疊加滿減等模式，實(shí)體店主打一個(gè)“簡單明了”，不用算來算去。

騰沖干腌菜、保山小粒咖啡、黑苦蕎茶、鐵核桃油……走進(jìn)品怡鄉(xiāng)消費(fèi)助農(nóng)土特產(chǎn)店里，來自隆陽、施甸、騰沖、龍陵、昌寧的各類特產(chǎn)擺放在一排排貨架上，單品達(dá)800余種。除此之外，還有來自德宏、臨滄等地的特產(chǎn)。品怡鄉(xiāng)消費(fèi)助農(nóng)土特產(chǎn)店作為一家消費(fèi)幫扶的特產(chǎn)店主動(dòng)應(yīng)對市場新變化，在“雙十一”期間，推出“滿100減10”的福利，來吸引客流、拉動(dòng)消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開展“雙十一”促銷活動(dòng)以來，進(jìn)店人次比平時(shí)多2倍，銷售額也增加了30%。品怡鄉(xiāng)消費(fèi)助農(nóng)土特產(chǎn)店負(fù)責(zé)人饒明說：“土特產(chǎn)一頭連著農(nóng)民就業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展，一頭連著城市市民的菜籃子，我們要發(fā)揮好本地門店服務(wù)能力強(qiáng)、履約確定性強(qiáng)、顧客黏性高的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)從‘囤著買’到‘本地買’，滿足人們追求美好生活的需求。”

在保山，線下購物中心、商超也越來越重視“雙十一”活動(dòng)。通過戶外廣告、宣傳單、微信群、朋友圈等形式提前預(yù)熱“雙十一”。位于隆陽區(qū)永昌街道的吾悅廣場購物中心，有不少商家推出了“雙十一”促銷活動(dòng)，其中大爾多超市推出了“狂歡雙十一·限時(shí)秒殺”活動(dòng)，活動(dòng)開啟首日客流量便達(dá)3萬人次，比平時(shí)多近10倍。大爾多超市吾悅店店長表示，參戰(zhàn)“雙十一”有了更多樣的路徑，也使得更多消費(fèi)者享受到來自身邊實(shí)體門店的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)即想即買即得，讓消費(fèi)回歸本地。

保山緊抓電商發(fā)展機(jī)遇，積極擁抱數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，充分利用轄區(qū)內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品資源抱團(tuán)發(fā)展，探索線上線下等渠道來拓寬農(nóng)特產(chǎn)品銷路，讓農(nóng)特產(chǎn)品走俏市場。 李　秋　李江鳳