本網(wǎng)訊 “歡迎大家來(lái)到我的直播間，新進(jìn)來(lái)的哥哥姐姐們沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的，可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。主播來(lái)自中國(guó)紫皮石斛之鄉(xiāng)——云南省保山市龍陵縣，我們這邊盛產(chǎn)的石斛花不僅可以賞，還可以吃……”入春以來(lái)，龍陵縣的各種石斛花卉又“熱鬧”起來(lái)，在各電商平臺(tái)上成為了“熱銷(xiāo)品”。

返鄉(xiāng)當(dāng)起“新農(nóng)人”

每天上午九點(diǎn)，在龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)石斛花卉直播基地里，主播王紅艷和其他五位同事都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，大家輪番上陣，一直持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)。每一場(chǎng)直播，她們都熱情而又耐心地向消費(fèi)者介紹著龍陵各種石斛花卉的特點(diǎn)和種養(yǎng)方法。

石斛是龍陵縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，當(dāng)?shù)貒@“大產(chǎn)業(yè)+新主體+新平臺(tái)”的發(fā)展思路，采取培訓(xùn)推動(dòng)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)、人才引進(jìn)等方式，讓“手機(jī)”成為了“新農(nóng)具”，“直播”變成了“新農(nóng)活”，從而推動(dòng)電子商務(wù)融入縣域經(jīng)濟(jì)大局，將當(dāng)?shù)厥Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，走出了一條“鄉(xiāng)村電商發(fā)展好、石斛花卉銷(xiāo)路俏”的路子，并成功帶動(dòng)群眾增收致富。

王紅艷的丈夫蔣德凡當(dāng)年帶著妻子返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并將銷(xiāo)售“石斛花卉”鎖定為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用不到兩年的時(shí)間就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展為龍陵石斛花卉直播行業(yè)的龍頭。目前，團(tuán)隊(duì)共有50多人，擁有1個(gè)倉(cāng)庫(kù)，5個(gè)花卉種植基地，2023年?duì)I業(yè)額已突破1500多萬(wàn)元。

示范帶動(dòng)“氛圍好”

在這個(gè)過(guò)程中，龍陵縣還依托“干部規(guī)劃家鄉(xiāng)”行動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年人才黨支部，加大在外優(yōu)秀電商人才的回引力度，把有技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的人才回引到電子商務(wù)行業(yè)中，做實(shí)人才支撐。

龍江鄉(xiāng)村民楊漢從2017年辭去工作，帶著妻子回家鄉(xiāng)發(fā)展石斛花卉產(chǎn)業(yè)，并開(kāi)始探索直播銷(xiāo)售。截至目前，已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售3萬(wàn)多盆花卉，純收入達(dá)到40萬(wàn)元，幫助周邊20余戶(hù)群眾銷(xiāo)售石斛鮮條3000余斤、石斛楓斗100余斤，帶動(dòng)群眾收益18萬(wàn)余元。在他的影響下，蕨葉壩村已有10余人在學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售。

截至目前，龍陵縣已回引外出優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)、電商、物流人才300余人，吸引外地人才100余名到龍陵發(fā)展。

資源整合“花更艷”

零散銷(xiāo)售很難把產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格，也難做出品牌，抱團(tuán)取暖才能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，形成品牌化。這是龍陵石斛花卉電商人一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

年近50歲的蔣貴連看著大家直播賣(mài)貨的收入十分可觀，賦閑在家的他也于2021年開(kāi)始嘗試電商銷(xiāo)售石斛花卉，但是“單打獨(dú)斗”銷(xiāo)售情況不理想。后來(lái)，他通過(guò)參加培訓(xùn)、不斷學(xué)習(xí)和整合資源，大家融為一體，共同在電商路上“發(fā)力”。如今，通過(guò)直播銷(xiāo)售石斛花，他不僅蓋了新房子，還買(mǎi)了新車(chē)子。

“我們從一開(kāi)始的零散銷(xiāo)售、惡性競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)月賣(mài)10多萬(wàn)元，到現(xiàn)在每個(gè)月平均下來(lái)都是100多萬(wàn)元，已經(jīng)初步形成良性效應(yīng)。”蔣德凡感慨地說(shuō)，“以前是客戶(hù)挑選消費(fèi)，現(xiàn)在基本上是我們推薦給客戶(hù)什么品種的石斛花卉，客戶(hù)就會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)什么品種，從‘被動(dòng)’轉(zhuǎn)變?yōu)榱?lsquo;主動(dòng)’。在這個(gè)過(guò)程中，全國(guó)各地的客戶(hù)也進(jìn)一步了解了龍陵和龍陵石斛。”

目前，蔣德凡已成立公司，并在相關(guān)項(xiàng)目和有關(guān)政策扶持下，推行“基地+農(nóng)戶(hù)+公司”的運(yùn)營(yíng)模式，并朝著“向社會(huì)提供200個(gè)至500個(gè)就業(yè)崗位”的目標(biāo)奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。

拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)“大發(fā)展”

走進(jìn)龍陵縣中國(guó)石斛花卉交易展示中心，只見(jiàn)紫皮石斛、鼓槌石斛、春石斛、喇叭唇石斛等各種各樣的石斛已經(jīng)長(zhǎng)出了密密麻麻的花苞，從全國(guó)各地趕來(lái)的游客正在展示中心里參觀欣賞。

該中心是龍陵縣科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的大型石斛種植示范基地。由石斛花卉推廣展示、新創(chuàng)聯(lián)盟中心、合作農(nóng)戶(hù)家庭經(jīng)濟(jì)種植代賣(mài)、石斛花卉研究專(zhuān)家工作站、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直播賣(mài)場(chǎng)、龍陵當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品售賣(mài)以及智慧農(nóng)業(yè)大棚等板塊組成，已入駐創(chuàng)業(yè)主播團(tuán)隊(duì)10個(gè)、優(yōu)質(zhì)主播50余人。

“主播只需帶著手機(jī)和直播腳本就能開(kāi)播創(chuàng)業(yè)，公司僅收取服務(wù)管理費(fèi)，最大限度便利創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約投資創(chuàng)業(yè)成本80%及以上。”龍陵縣中國(guó)石斛花卉交易展示中心負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

如今，龍陵石斛花卉已成為電商暢銷(xiāo)產(chǎn)品，“龍陵品牌”正在不斷擦亮。借助電商平臺(tái)，石斛花卉從龍陵原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者手中，農(nóng)產(chǎn)品“前端”與消費(fèi)者“末端”快速對(duì)接，價(jià)格更惠民，服務(wù)更到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍陵石斛花卉年均網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量已達(dá)200萬(wàn)盆。

大量石斛花卉銷(xiāo)往全國(guó)各地的背后，石斛花卉產(chǎn)業(yè)、石斛花卉育苗等新業(yè)態(tài)的發(fā)展成了一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。目前，龍陵縣共培育石斛花卉企業(yè)40余戶(hù)、石斛花卉電商直播人才300余人、從事石斛花卉電商產(chǎn)業(yè)5000余人，建成石斛花卉種植基地50余個(gè)、電商直播基地10余個(gè)。發(fā)展石斛花卉種植庭院經(jīng)濟(jì)戶(hù)1100余戶(hù)，戶(hù)均收益0.5萬(wàn)元以上。全縣共發(fā)展石斛花卉600萬(wàn)盆，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收2500余萬(wàn)元，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)增收100余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)石斛花卉年產(chǎn)值2.5億元，撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展5億余元。