本網(wǎng)訊 “這是我們特有的大紅菌，能煮雞燉湯，味道鮮美，大家快看一看，瞧一瞧。”“這是我們從山里的農(nóng)戶手里收購的特制臘排骨，用的都是農(nóng)戶散養(yǎng)土豬上好的排骨腌制，大家走過路過不要錯過。”……昌寧縣善佳農(nóng)產(chǎn)品體驗店里，店主商翠正在開直播賣特產(chǎn)。

商翠是昌寧縣耈街鄉(xiāng)挖沙村挖沙村民小組村民，從小在農(nóng)村長大，是一個地地道道的山里姑娘。近兩年，她積極探索網(wǎng)絡(luò)直播，銷售火腿、蜂蜜、紅菌、羊肚菌等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，為農(nóng)特產(chǎn)品插上了“翅膀”，將農(nóng)特產(chǎn)品從“山旮旯”飛向了大市場。

曾經(jīng)，商翠也與許多農(nóng)村姑娘一樣，成年以后就一直在外忙碌。剛開始打工，后來做過餐飲，可能是因為從小長在農(nóng)村又長期在外的緣故，她總覺得“外面”的東西沒有“家里”的好，在外看得多了，時間越久愈發(fā)惦記山里的珍品。而且，她發(fā)現(xiàn)好多人要么不認識山里的珍品，要么想要購買卻買不到，于是，她在心里萌生了一個大膽的想法——借助電商發(fā)展，開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品對外銷售的渠道，讓愁賣的人賣得出去，想買的人買得進來。

“一開始只是想著我們老家那些農(nóng)特產(chǎn)品純天然、原生態(tài)、質(zhì)量好卻賣不出去，而在城里面的人卻很難買到，太可惜了，自己就試著開一個農(nóng)特產(chǎn)品店。后來看到網(wǎng)絡(luò)銷售越來越發(fā)達，于是就和網(wǎng)絡(luò)掛上鉤，干脆開了個農(nóng)特產(chǎn)品體驗店。我當(dāng)時就想著，自己能不用那么東奔西跑，同時也能幫幫我們山里的人，幫他們把東西賣出去，多點收入。”對于自己網(wǎng)絡(luò)直播銷售的初衷，商翠是這樣說的。

“說著容易，做起來難。等店開起來以后，才發(fā)現(xiàn)并沒有想象中容易，好多次都想放棄了，一夜一夜睡不著覺，但是最后我還是堅持下來了。”回憶起創(chuàng)業(yè)之路，商翠也是感慨萬千。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，該經(jīng)歷的苦和該吃的虧她一樣都沒少。2021年剛起步的時候，由于經(jīng)驗不足，購買的腌制火腿一半多都壞掉了，虧了不少錢；在直播時，有人質(zhì)疑產(chǎn)品有沒有食品生產(chǎn)許可證、是不是“三無”產(chǎn)品等問題；進村收山貨路遇惡狗，車子前進不了后退不了的窘境……但這些困難和挫折，她都挺了過來，逐漸成為了山貨行家、開車能手。

“我去街上賣山胡椒、腌豆腐和樹花，街子上人多，東西又重，不好賣，商翠阿妹就來到我家里和我買腌豆腐和樹花，價格和到街上賣的差不多，我很滿意。今天一天賣出去的腌豆腐和樹花有400元呢，賣給她真是又方便又劃算。”挖沙村商家村民小組的張洪蕊開心地說。

兩年過去了，走進商翠的小店，店內(nèi)商品琳瑯滿目，滿滿的山里珍品映入眼簾，臘排骨、腌火腿、苦蕎面粉、紅菌、樹花、土雞蛋等等，店里主要通過“線上+線下”的方式來銷售農(nóng)特產(chǎn)品。商翠說：“我店里的農(nóng)特產(chǎn)品種類很多，給顧客的選擇也很多。大多數(shù)客人會到店里進行選購，或者在微信上找我下單，現(xiàn)在我有不少回頭客。主要還是通過直播帶貨的方式進行銷售，聯(lián)系有經(jīng)驗有資質(zhì)的主播，請他們幫忙銷售收購來的產(chǎn)品，有時候我自己也會直播，銷售效果還是挺不錯的，不一會兒商品就被搶完了。我進行‘線上’銷售的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格挑選，品質(zhì)有保障。”

據(jù)了解，商翠銷售的貨除了耈街本地特產(chǎn)，還選擇其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行銷售，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用不斷增強，最多一天僅臘排骨就銷售上千斤，2023年店內(nèi)銷售額近200萬元，2024年1月至2月銷售額達40萬元。

談起下一步的打算，商翠的眼里閃爍著希望的光：“我準備收購更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，同時，對接更多優(yōu)秀主播，在網(wǎng)上銷售，把我們的產(chǎn)品銷往全國各地。”