學員在練習直播

“一定要對比同類目，比如，為什么客戶選擇我們的石斛蘭，因為它不僅可以開花，還可以食用。”近日，龍陵縣舉辦了鄉(xiāng)村電商直播能力提升示范培訓班，在平達鄉(xiāng)平安社區(qū)石斛花卉培育示范點，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年蔣德凡現(xiàn)身說法，教大家如何通過網(wǎng)絡銷售石斛花卉。

石斛產(chǎn)業(yè)是龍陵縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，石斛花卉產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展日盛。2020年，蔣德凡回到家鄉(xiāng)平達，用不到兩年時間，就帶領50多人的團隊，成為全縣電商銷售石斛花卉的行業(yè)龍頭。

“零散銷售很難把產(chǎn)品賣出好價格，也難做出品牌，更多的應該是抱團取暖，才能擴大產(chǎn)品的市場占有量，形成品牌化。”蔣德凡感慨地說，“我們從一開始的零散銷售、一個月賣10多萬元，到現(xiàn)在月均銷售額100余萬元，已經(jīng)初具規(guī)模。2023年，銷售額超過1500萬元。”

在臘勐鎮(zhèn)大埡口社區(qū)，電商培訓也開展得有聲有色。各種應季特色農(nóng)產(chǎn)品被擺在直播間，學員們開始上線試播。

同為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傈僳族小伙曹大成正在分享直播帶貨的經(jīng)驗。老師講得精彩，學員們學得認真。

曹大成告訴記者，他是一個“淋過雨”的電商人，“從0到1”這段路非常艱辛。他希望通過培訓，把自己的親身經(jīng)歷告訴大家，學員們就能少走些彎路。

學員趙家來今年47歲，從當初對電商一竅不通，到嘗試著開播，學習效果非常明顯。他高興地說：“從當初開播不敢開口說話，到現(xiàn)在能夠掌握整個流程，流利地把產(chǎn)品介紹出去；從第一場只賣200多元，到第二場能賣5000多元，電商培訓讓我們收獲了很多。”

龍陵縣高度重視農(nóng)村電商工作，本次鄉(xiāng)村電商直播能力提升示范培訓班共有45名電商直播從業(yè)人員參加。培訓除了學習好政策法規(guī)和理論知識外，還組織學員到縣內(nèi)電商直播基地進行實訓。

學員余全素是一名傈僳族姑娘。她學得很用心，認真做著筆記、反復練習直播。“我學電商一方面是為了增加收入，另一方面也想把我們的民族文化、龍陵特產(chǎn)推廣出去，讓更多人知道龍陵。”余全素說。

近年來，通過加強組織領導、制定工作方案、營造濃厚氛圍、夯實產(chǎn)業(yè)基礎、搭臺引培人才、培育示范基地等措施，龍陵縣電商發(fā)展蓬勃。截至目前，全縣電商個體達443個、電商企業(yè)達175戶，擁有電商直播基地27個、電子商務從業(yè)人員1000余人。2023年，全縣完成電子商務交易額26.1億元，網(wǎng)絡銷售額12億元。