互利共贏才是最好的經(jīng)營(yíng)之道

——記保山好人(誠(chéng)實(shí)守信)李海艷 

從命運(yùn)坎坷的斷臂女到光環(huán)籠罩的創(chuàng)業(yè)能人，20年，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)蒜園村的李海艷不僅憑著不服輸?shù)母蓜鸥膶?xiě)了自己的命運(yùn)，還靠著誠(chéng)實(shí)守信、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念把事業(yè)越做越大，創(chuàng)建了施甸永艷山珍農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)建了保山市首家以殘疾人聯(lián)合發(fā)起的專業(yè)合作社，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把施甸農(nóng)特產(chǎn)品銷到了北上廣……

2002年，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)蒜園村19歲的李海艷與張繼朝結(jié)為夫妻?；楹?，夫妻倆決定外出務(wù)工，希望通過(guò)務(wù)工走出幸福路。不幸的是，務(wù)工僅半年，李海艷就因機(jī)械事故失去了左臂。“斷了手臂，就等于斷了打工路，也斷了幸福路。”年僅21歲的李海艷遭遇了人生的至暗時(shí)刻。

“悲觀絕望的情緒也有過(guò)，但上有老、下有小的現(xiàn)實(shí)容不得我多想，畢竟，生活還要繼續(xù)。”天生要強(qiáng)的李海艷用3個(gè)月走出了心理上的困境。

從蹬著腳踏三輪車售賣小百貨到換成電動(dòng)三輪車售賣小百貨再到開(kāi)起百貨小商鋪，一家人的生活慢慢有了起色。

經(jīng)營(yíng)小百貨的間隙，夫妻倆還駕駛著電動(dòng)三輪車走村串寨收豬、收野生菌等。為了收購(gòu)到最新鮮的野生菌，夫妻倆常常半夜3點(diǎn)就進(jìn)山收貨。每次進(jìn)山收貨，他們總是籌備好現(xiàn)款支付給村民，從不拖欠。遇到不識(shí)數(shù)、不識(shí)秤的村民，夫妻倆也始終以誠(chéng)相待，公平公道，分毫不差。

童叟無(wú)欺的好口碑就是好招牌，夫妻倆因此有了很多固定貨源，周邊村民拾到菌子也會(huì)主動(dòng)送貨上門(mén)。有了穩(wěn)定貨源后，夫妻倆便在姚關(guān)開(kāi)設(shè)了山貨收購(gòu)點(diǎn)。產(chǎn)品收購(gòu)從單一的野生菌拓展到板栗、花椒、核桃等農(nóng)特產(chǎn)品;山貨來(lái)源也從姚關(guān)拓展到了擺榔、酒房、萬(wàn)興、舊城、勐糯等市內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至臨滄、永德等地……“現(xiàn)在，與我們合作的小散戶已有670多戶，合作時(shí)間最長(zhǎng)的有15年，這大概是因?yàn)槲覀儚膩?lái)不拖欠貨款、現(xiàn)款收購(gòu)吧。”李海艷說(shuō)。

因?yàn)樾湃危迕駛冊(cè)丛床粩嗟匕艳r(nóng)特產(chǎn)品送到李海艷的收購(gòu)點(diǎn)。但是，大多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品都有保鮮期，如果不及時(shí)銷售或儲(chǔ)存不好就容易變質(zhì)。“不能讓農(nóng)特產(chǎn)品爛在山里，不能讓村民們靠山吃不了山。幫助村民們把農(nóng)特產(chǎn)品送出大山，他們可以謀生，我們也可以盈利。”于是，李海艷貸款買來(lái)了冷柜、烤箱，通過(guò)冷藏和初加工的方式保證農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)。“作為收購(gòu)商，我們既要為農(nóng)戶負(fù)責(zé)，也要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”

李海艷還常常會(huì)預(yù)支本錢(qián)給小的收購(gòu)商，避免他們因資金不足賒欠村民收購(gòu)款;還幫助他們購(gòu)置烤箱、建起烤房并進(jìn)行相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。“誠(chéng)信合作、互利共贏，才是最好的經(jīng)營(yíng)之道。”李海艷這樣總結(jié)自己的成功秘訣。

2020年，為了降低疫情對(duì)銷售的影響，李海艷開(kāi)辟了電商銷售通道并注冊(cè)了“永艷”商標(biāo)。依靠多年來(lái)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的口碑以及市場(chǎng)對(duì)云南高原特色產(chǎn)品的信賴和需求，“永艷”山珍系列迅速在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打開(kāi)了市場(chǎng)，成功賣向了北京、上海、廣東、廣西、陜西、福建、重慶等省市。附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)做土特產(chǎn)的大戶們也紛紛把農(nóng)特產(chǎn)品提供給李海艷，搭乘“永艷”銷售的快車道，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

“我們的農(nóng)特產(chǎn)品有50%銷往上海，屬于滬滇協(xié)作中的消費(fèi)幫扶產(chǎn)品。這樣的交易不僅是一種商業(yè)行為，還飽含著上海市民的援滇情義，我們有責(zé)任把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，維護(hù)好這份山海情誼。”李海艷說(shuō)。

來(lái)自各方的支持與關(guān)注讓李海艷的生意越做越大，除了常規(guī)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，她把目光投向了更廣的領(lǐng)域。“4月以來(lái)，我的主要精力都放在生產(chǎn)線建設(shè)、SC生產(chǎn)許可證辦理、食用菌基地建設(shè)和基地菌棒生產(chǎn)等方面。”李海艷知道，將來(lái)的日子一定會(huì)比現(xiàn)在更忙，但接受采訪的她始終保持著不畏艱難、干事創(chuàng)業(yè)的精氣神。

這就是李海艷，一個(gè)在困境中崛起，靠誠(chéng)信走向成功的女人。