東奔西走勇闖市場
1994年12月，保山市民干校畢業(yè)的石正才應(yīng)征入伍，被分配到駐呈貢某部當(dāng)了一名偵察兵。服役期間，他牢記阿爹阿媽“做人做事都要板扎”的教誨，為人厚道訓(xùn)練刻苦，多次被評為訓(xùn)練標(biāo)兵，入伍第二年就入了黨并被提拔為班長。服役期滿退伍后，石正才被省工行特保隊(duì)聘為拳擊教練，月薪6000元，干了兩年又跳槽到昆明市華帥私立學(xué)校教體育，月薪2500元，一干就是5年。2004年，他帶著同是打工族的女友回到家鄉(xiāng)龍陵縣龍山鎮(zhèn)芒麥村蠻旦寨謀求發(fā)展。阿昌小鍋米酒歷史悠久久負(fù)盛名，親朋好友鼓勵他辦釀酒坊，他選好場址后由于資金不到位而作罷。一位戰(zhàn)友介紹他到施甸當(dāng)產(chǎn)品推銷員，工資與業(yè)績掛鉤，要多拿錢就得苦干，別無選擇。他像只上足發(fā)條的鐘不停擺，到大理、昆明、攀枝花等地城鄉(xiāng)推銷產(chǎn)品，收購廢棄鋼材，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，宿雞毛小店，食露水小攤，賺幾文辛苦錢，收入不錯，心情也不錯。漸漸摸到經(jīng)商門道后，石正才炒了老板的“魷魚”，自己跑“單幫”做起搗騰金屬廢品的生意，收入不菲。2005年，他與一個漢族姑娘喜結(jié)連理，在生意場上夫唱婦隨共同泛舟商海。
2008年，石正才瞄準(zhǔn)石斛市場逐漸升溫的商機(jī)，帶著妻兒從昆明回到家鄉(xiāng)蠻旦寨，投資16萬元規(guī)范化種植紫皮石斛4畝、鐵皮石斛1.2畝。為了讓“葉子”變成“票子”，他十分重視學(xué)習(xí)石斛種植管理技術(shù)知識，買回《石斛種植技術(shù)》等十幾種書籍，并參加了省農(nóng)函大中藥材種植專業(yè)班學(xué)習(xí)和縣、鎮(zhèn)、村舉辦的石斛種植加工培訓(xùn)班。白天種石斛，晚上苦讀書，遇到難題時，他就向林業(yè)技術(shù)員和“土專家”請教，還上網(wǎng)了解市場行情。通過認(rèn)真模索和學(xué)習(xí)，石正才逐步掌握了石斛種植管理和石斛楓斗加工技術(shù)。當(dāng)年銷售石斛鮮條收入8萬多元，第二年產(chǎn)值翻番達(dá)17萬余元，以后連續(xù)幾年銷售收入都在20多萬元，成為小有名氣的石斛種植“土專家”。
為了讓更多的鄉(xiāng)親掌握石斛種植技術(shù)，石正才用漢語和阿昌語向群眾宣傳推介石斛種植和病蟲害防治技術(shù)，他把病蟲害防治的技術(shù)要領(lǐng)編成科技歌訣，并配上阿昌山歌曲調(diào)教阿昌群眾唱，把實(shí)用生產(chǎn)技術(shù)口語化，讓群眾記得住用得上。如給石斛施生態(tài)肥沼液時，他編的歌訣是：“沼液做追肥，一桶兌上半桶水;肥水直接灌根部，基質(zhì)濕透才能停�！卑堰@歌訣大意用阿昌話教唱，群眾容易掌握。芒麥村不少阿昌族石斛種植戶都會唱科技山歌，科技之水滋潤著阿昌山寨，該村170多戶阿昌族石斛種植戶年年獲得好收成。
在鞏固5畝多石斛種植園的同時，石正才鎖定育苗利潤空間大投資回報快的目標(biāo)，投資25萬元建起了3畝鐵皮、紫皮石斛育苗園，年出圃25萬株石斛苗，當(dāng)年育苗當(dāng)年出圃收益12萬余元。石斛是一個高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，為了讓村里經(jīng)濟(jì)困難的村民種植石斛增加收入，他以每株石斛苗出圃價低于市場價0.3至0.8元讓利給生活困難群眾，購苗款待當(dāng)年石斛采收銷售后再付，每年賒銷石斛苗10萬余株。村民石正良家生活困難，石正才先后賒銷給他1萬多株石斛苗，培植起3畝石斛園，每年銷售石斛(楓斗)收入10多萬元，過上了富裕生活。
商海弄潮做大做強(qiáng)
2013年8月，石正才牽頭成立了龍陵縣正才石斛專業(yè)合作社，變“單兵作戰(zhàn)”為“抱團(tuán)取暖”，聯(lián)合起來闖市場，發(fā)展社員65戶(阿昌族58戶、漢族7戶)，石斛種植面積達(dá)200多畝，他被推選為理事長。石正才坦言：石斛產(chǎn)業(yè)利潤空間大的還是生產(chǎn)石斛楓斗，比如1市斤紫皮石斛鮮條50元，5市斤鮮條做1市斤楓斗，1市斤楓斗的加工費(fèi)為80元到100元，每市斤楓斗產(chǎn)地價是360元至400元，銷售到省外價格還要高出10%至20%，如果只賣鮮條，加工增值的錢就賺不到了。
為了實(shí)現(xiàn)石斛產(chǎn)業(yè)利益最大化，石正才從縣農(nóng)廣校請來教師對社員進(jìn)行加工石斛楓斗技術(shù)培訓(xùn)，使每戶有了1至2名會加工楓斗的“技術(shù)工人”，建起了100多個石斛楓斗加工的“家庭車間”，每人每月加工楓斗收入達(dá)2000多元。同年11月，石正才到昆明斗南花卉市場租賃了一間門市和一間庫房，開辦了龍陵石斛專營店，為龍陵石斛走向大市場開辟了窗口，構(gòu)建起省城開店、家鄉(xiāng)種植、車間建在農(nóng)家的產(chǎn)業(yè)鏈條。他以不低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r收購村民加工的石斛楓斗或以委托代銷利潤分成、電子商務(wù)等方式，把石斛楓斗銷售到省內(nèi)外，暢通了產(chǎn)銷渠道。
正當(dāng)石正才大展宏圖之時，2013年石斛市場疲軟，紫皮石斛鮮條產(chǎn)地價每市斤30元上下，石斛楓斗銷價大幅跌落，石斛市場“崩盤”給他造成20多萬元的損失。船漏偏遇暴風(fēng)雨，他投資3萬多元的鋼架苗圃棚又被大風(fēng)刮倒，石斛苗受災(zāi)損失達(dá)8萬多元。
面對困境，深諳市場如海潮有漲有落的他并沒有一蹶不振，而是清醒理智地審視市場，果斷地采取大膽舉措，自費(fèi)到省外為石斛楓斗找市場。他新購置了一輛皮卡車，邀請?jiān)诶ッ骷讶A食品廠工作的老戰(zhàn)友共同駕車,裝上1000多公斤石斛楓斗到川、黔、渝、豫等10個省市考察石斛市場長達(dá)40多天，行程達(dá)6萬多公里，與30多家中藥店簽訂了常年供貨的意向性協(xié)議，帶回了100多萬元的訂單。通過對省外市場的考察，他更加堅(jiān)定了發(fā)展石斛產(chǎn)業(yè)的信心。
采訪中石正才自豪地說：“三國時義薄云天的關(guān)云長千里走單騎護(hù)嫂尋夫，忠義可嘉;今天我驅(qū)車12萬里為鄉(xiāng)親們找石斛訂單，體現(xiàn)的是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。雖然很辛苦，但是值得!因?yàn)槲沂且幻h員，應(yīng)該為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)實(shí)事”。
今年6月，石正才又投資45萬元在龍陵縣城注冊開辦了善德藥店，主營石斛系列產(chǎn)品和名貴中藥材，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”與全國100多家中藥店聯(lián)網(wǎng)開展電商業(yè)務(wù)，線上實(shí)行產(chǎn)品配送直銷，線下與100多個石斛種植專業(yè)合作社、大戶和石斛楓斗加工戶結(jié)為利益共同體奪取市場份額。他招收了12名農(nóng)民到企業(yè)務(wù)工，大部分是芒麥村的貧困戶子女。
理順經(jīng)營機(jī)制的石正才信心滿滿，正在馳騁大市場。2008年，他被選為龍陵縣政協(xié)委員，先后被評為龍陵縣“先進(jìn)政協(xié)委員”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，他領(lǐng)辦的合作社被評為省級示范社。（雷華）
