最近，李少新正忙著籌備他的“蜂蜜小新形象體驗(yàn)園”，再過幾天就要正式開張營業(yè)。經(jīng)過這一年創(chuàng)業(yè)路上的摸爬滾打，李少新不斷積累經(jīng)驗(yàn)和資源，從白手起家到小有名氣的“老板”，他收獲頗豐。
2015年，李少新除了養(yǎng)殖蜂蜜和蜂蜜售賣外，多次奔走省內(nèi)外對(duì)蜂業(yè)發(fā)展進(jìn)行“取經(jīng)”。他先后到香格里拉、瑞麗、昆明等省內(nèi)較大的蜂蜜養(yǎng)殖地參觀，對(duì)繁殖技術(shù)、人工育王、蜂群管理等進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)，也與更多的蜂業(yè)主就蜂蜜銷售進(jìn)行交流探討。在對(duì)省內(nèi)蜂蜜行業(yè)有了初步了解后，他又輾轉(zhuǎn)甘肅隴南、天水等地，參觀了“西北老爹蜂蜜基地”并參加了農(nóng)產(chǎn)品電商研討會(huì)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有了新的認(rèn)識(shí)。對(duì)比了省內(nèi)外行業(yè)發(fā)展，李少新對(duì)他蜂蜜事業(yè)進(jìn)行了重新定位，他開始著手轉(zhuǎn)型。
他減少了蜂蜜批發(fā)，也不再將蜂蜜放在集市里銷售，而是通過改良生產(chǎn)包裝，以全新的形象集中于網(wǎng)絡(luò)銷售。此外，他也積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理，通過“多級(jí)傳播”不斷擴(kuò)大知名度。2016年4月，他受邀參加了在山東濟(jì)寧舉辦的全國蜂業(yè)博覽會(huì)，并租借展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展銷，通過信息交流和行業(yè)展望，更堅(jiān)定了他“甜蜜事業(yè)”的信心。
對(duì)于不斷擴(kuò)大的銷售量，李少新的蜂蜜產(chǎn)量已不能滿足。他一方面通過仔細(xì)考察，著手和其他養(yǎng)蜂人進(jìn)行蜂蜜收購。另一方面，他向團(tuán)委申請(qǐng)了青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)貸款，多方奔走籌措資金壯大養(yǎng)殖規(guī)模。經(jīng)過近一年的發(fā)展，他的蜂群和蜂蜜產(chǎn)量都實(shí)現(xiàn)了成倍增長。
在壯大養(yǎng)殖規(guī)模的同時(shí)，李少新開展嘗試銷售“巢蜜”和開發(fā)蜂業(yè)周邊產(chǎn)品。他定期提供一部分未經(jīng)加工的“巢蜜”放在網(wǎng)絡(luò)中銷售，并創(chuàng)新方式進(jìn)行定時(shí)拍賣，讓客戶充分感受購買樂趣。此外，他還嘗試制作了蜂蠟唇膏，將蜂蜜周邊產(chǎn)品與蜂蜜搭配銷售，遇節(jié)慶促銷還可作為贈(zèng)品讓客戶體驗(yàn)，他所制作的蜂蠟唇膏無添加，很受女性顧客的青睞。
轉(zhuǎn)型后，李少新已將蜂蜜銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)放在了微營銷上。他請(qǐng)人設(shè)計(jì)了圖標(biāo)，改良了容器和包裝，以全新的產(chǎn)品形象“整裝上線”。
在經(jīng)過一年的營銷宣傳后，李少新的微信好友量已達(dá)2000多人，人際資源的累積和“次級(jí)傳播”的利用為他產(chǎn)品的銷售帶來了便利，通過“微信”、“淘寶”、“微博”的展示宣傳，可將客戶引導(dǎo)到淘寶進(jìn)行下單，不會(huì)網(wǎng)購的客戶還可直接通過微信下單，網(wǎng)銀付款。為提升產(chǎn)品形象內(nèi)涵，增加“賣點(diǎn)”，李少新開始嘗試“段子營銷”，他通過講故事、說段子，以真實(shí)感受或“冷幽默”博得顧客眼球，通過將人格特性與產(chǎn)品“捆綁”，讓買家有一個(gè)系統(tǒng)和全面的認(rèn)識(shí)，從而增加信任感。他還注冊(cè)了微信公眾號(hào)，不定時(shí)將蜂蜜生產(chǎn)的過程和創(chuàng)業(yè)中的趣聞發(fā)布出來，以此提煉塑造產(chǎn)品“無公害”、“純天然”的品牌認(rèn)知，讓買家得到圖文并茂的了解。
如今，李少新所銷售的蜂蜜80%集中于微營銷，這不僅讓他獲得了比傳統(tǒng)銷售更大的利潤，還讓他得到了更多的資源和更大的市場(chǎng)。
出生貧寒的李少新憑著好學(xué)和“苦勁兒”，已成為蒲縹農(nóng)村電商的實(shí)踐者和引路人。他還受邀到保山學(xué)院向大學(xué)生講授他的創(chuàng)業(yè)歷程和“甜蜜事業(yè)”。
李少新：“理念改變要先從年輕人開始，只有我們行動(dòng)起來了，才能帶動(dòng)更多人發(fā)展電商，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富”。
如今，李少新的微信中有很多個(gè)電商微信群，每天的訂單和各種各樣的交流信息源源不斷。為了讓“蜂蜜小新”的品牌得到更大提升，他的蜂蜜形象體驗(yàn)店已近完工。通過實(shí)體店面，可集觀光休閑和體驗(yàn)為一體，讓更多人了解蜂蜜生產(chǎn)和電商，也能進(jìn)一步提升知名度。
李少新：“我還年輕，愿意去嘗試新事物，我想通過我的努力，成為云南農(nóng)村電商的實(shí)踐者之一，做名副其實(shí)的“電商達(dá)人”。（楊俊超）
